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DURÉE CONSEILLÉE
2 jours |
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PARTICIPANTS
8 |
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PRIX HT PAR SESSION
POUR UNE PERSONNE |
| 1020€ |
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DURÉE
2 jours
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| DATES DES SESSIONS |
| | 04/01/2010 - 05/01/2010 | | | 10/03/2010 - 11/03/2010 | | | 03/06/2010 - 04/06/2010 | | | 19/10/2010 - 20/10/2010 |
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Dynamiser sa prospection |
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Référence :
VNT.08 |
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OBJECTIFS DE LA FORMATION |
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- Amener les commerciaux à avoir une activité plus centrée sur la prospection
- Développer le portefeuille client
- Renforcer l’impact des propositions commerciales
- Améliorer son taux de transformation
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PRE-REQUIS |
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- Exercer une activité commerciale
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PROGRAMME DE LA FORMATION |
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- 1er temps : Se motiver sur l’activité de prospection
- Tester sa propension à prospecter
- Analyser et surmonter son stress et ses éventuels freins
- 2ème temps : Développer la prospection
- La conquête de nouveaux clients
- Organiser et planifier son action
- Savoir développer un réseau pour une approche proactive/push
- 3ème temps : Optimiser l’impact des propositions
- Structurer son argumentaire
- Défendre oralement sa proposition commerciale
- Assurer un suivi rigoureux des contacts
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| Public concerné |
- Commerciaux Grands Comptes
- Commerciaux Seniors, Juniors
- Collaborateurs commerciaux
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| Méthodes pédagogiques |
- La démarche pédagogique permet d’amener les participants à découvrir par eux-mêmes les bonnes méthodes et les bons comportements
- Apports théoriques et pratiques
- Coaching collectif et/ou individuel pour approfondir et diminuer, ou résoudre, les freins
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