CENTRE NATIONAL DE LA FORMATION - CONSEIL EN ENTREPRISE CNF - CE 38 RUE DES MATHURINS PARIS - AGENCE DE MARNE LA VALLEE : 01.64.21.09.94 Internet : www.cnfce.com E-mail : info@cnfce.com - FAX : 01.64.72.03.69
Formation INTRA     DURÉE CONSEILLÉE 3 jours   PARTICIPANTS 8     Formation INTER   PRIX HT PAR SESSION POUR UNE PERSONNE 1530€   DURÉE 3 jours   DATES DES SESSIONS   10/02/2010 - 12/02/2010   26/05/2010 - 28/05/2010   07/07/2010 - 09/07/2010   13/12/2010 - 15/12/2010     Initiation à la vente (la vente niv. 1)     Référence : VNT.01           OBJECTIFS DE LA FORMATION       Acquérir une culture commerciale Connaître les différentes étapes de la vente BtoB (entreprise à entreprise), de la préparation à la conclusion Maîtriser l'ensemble des techniques et des outils commerciaux pour conduire efficacement un entretien de vente             PRE-REQUIS       Aucun pré-requis nécessaire             PROGRAMME DE LA FORMATION       Le concept de la vente Produits, idées, solutions … Préparation Définir un objectif Collecter les informations sur l’entreprise et son représentant Préparer son mental et son apparence Les outils du commercial Le climat de confiance L’observation et la synchronisation L’écoute professionnelle L’art du questionnement Les étapes de la vente ou comment conduire un entretien de vente efficace en BtoB La rencontre La découverte L’argumentation La conclusion La prise de congé L’objection, un pas vers la signature Les différents types d’objections Les techniques de réfutation des objections Training vidéo Mise en situation virtuelle à partir de jeux de rôles proposés par l’animateur et/ou à partir du quotidien des participants Les entretiens vidéo sont enregistrés, analysés puis commentés par les participants et le consultant                         Public concerné Toute personne souhaitant entreprendre une carrière commerciale Employés d’un service administratif Vendeurs sédentaires Techniciens Méthodes pédagogiques Apports théoriques et pratiques Réflexions de groupe guidées par l’animateur Training vidéo (jusqu’à 50% du temps de formation)