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DURÉE CONSEILLÉE
2 jours |
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PARTICIPANTS
6 |
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PRIX HT PAR SESSION
POUR UNE PERSONNE |
| 1 020€ |
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DURÉE
2 jours
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| DATES DES SESSIONS |
| | 10/02/2010 - 11/02/2010 | | | 20/05/2010 - 21/05/2010 | | | 02/09/2010 - 03/09/2010 | | | 09/11/2010 - 10/11/2010 |
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Le risque clients : aspects commerciaux, juridiques et financiers |
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Référence :
CTB.13 |
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OBJECTIFS DE LA FORMATION |
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- Prendre conscience que la fatalité en terme de risque clients n’existe pas
- Prévoir, Agir, convaincre, contraindre…en ultime recours
- Le risque clients fondement de l’accord Bale II, définira les lignes de crédit et leur taux pour les TPE, PME / PMI, d’où son importance
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PRE-REQUIS |
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- Notions de commercial, comptabilité et droit
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PROGRAMME DE LA FORMATION |
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- Le contexte économique lié à la gestion du risque clients
- Les délais de paiement et la gestion du continent
- Les défaillances d'entreprises
- Accroître les performances de l'entreprise : l'amélioration de la trésorerie
- Pourquoi et comment améliorer la cotation Banque de France
- Comment mettre en place tableau de bord
- Sécuriser et prévenir le risque clients :
- Les obligations légales, l'audit du portefeuille et du cycle clients, faut-il calculer un score, synthèse de prise de risque, comment calculer le crédit clients
- La phase préparatoire, la phase conservatoire, la phase de recouvrement judiciaire, la phase d'exécution, pour un système de relance
- Pourquoi et comment externaliser la gestion du portefeuille
- Comment négocier avec un factor, l'assurance-crédit, les sociétés de recouvrement
- Les sites Internet du risque clients
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| Méthodes pédagogiques |
- Apport théorique et pratique
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