Assessment management - Évaluation commerciale

OBJECTIFS DE LA FORMATION

• Mesurer le potentiel commercial

• Évaluer les forces et les faiblesses

• Avoir une vision précise des compétences du candidat

PRE-REQUIS

• Exercer ou avoir exercé une activité commerciale

PROGRAMME DE LA FORMATION

• 1) Entretien individuel semi-dirigé

• Durée : 0h45 à 1h00

• 2) Analyse de l'efficacité commerciale ©CNFCE

• Durée : 0h30

• Mesurer avec précision l’efficacité commerciale (prise de risque et connaissance intuitive du métier). Test étalonné à partir de 200 auto-évaluations réalisé auprès d’une population commerciale et non commerciale)

• Déroulement : Test QCM effectué à partir de questions regroupant l’ensemble des situations essentielles de la vente

• 3) Analyse de la personnalité commerciale

• Durée : 1h15

• Compréhension - Adaptabilité - Sociabilité - Contrôle de soi - Tolérance à la frustraction - Activité - Dominance - Assurance - etc.

• Objectif : Noter la disposition générale à la vente du candidat

• Déroulement : 90 questions sous forme de QCM

• 4) Mise en situation (Test de vente en face à face)

• Durée : 1h00

• Objectif : Estimer les capacités de vente, étude de la communication verbale, para-verbale et non verbale

• 5) Test psychotechnique (Option sans surcoût)

• Durée : 0h30

• Objectif : Mesurer l'activité inductive à l'aide d'un matériel perceptif et non verbal

• Classement à partir de la courbe de Gauss

• Classification de médiocre à excellent (Classe de 1 à 9)

• 6) Entretien final

• Durée : 0h30 à 0h45

• Communication des résultats au candidat

• Recherche d'un consensus sur l’analyse globale des capacités commerciales du candidat

• 7) Bilan - Compte-rendu écrit

• Rédaction d'un compte-rendu (les comptes-rendus sont individuels et non formatés)