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Formation INTRA

PRIX HT PAR Jour
POUR UN GROUPE
1390€
+ Plus d'infos
DURÉE CONSEILLÉE
2 jours
PARTICIPANTS MAXIMUM
8
 
 

Formation INTER

PRIX HT PAR SESSION
POUR UNE PERSONNE
1 260€
DURÉE
2 jours
DATES DES SESSIONS
 06/09/2012 - 07/09/2012
 22/11/2012 - 23/11/2012
 28/01/2013 - 29/01/2013
 21/03/2013 - 22/03/2013
 21/05/2013 - 22/05/2013
 22/07/2013 - 23/07/2013
 26/09/2013 - 27/09/2013
 28/11/2013 - 29/11/2013
Fiche d'inscription
 
   

Négociation pour les Ressources Humaines

Référence : MNG.36
Formation Gestion des Ressources Humaines >
 

OBJECTIFS DE LA FORMATION

 
  • Mettre en place une stratégie de négociation
  • Maîtriser les techniques et outils en s’adaptant aux différents interlocuteurs
  • Comprendre le principe de la négociation et l'appliquer au service RH

Formation négociation pour les Ressources Humaines : Apprendre à négocier dans votre fonction RH
 

PRE-REQUIS

 
  • Occuper une fonction RH
 

PROGRAMME DE LA FORMATION



+ Plus d'informations
 
  • Optimiser sa communication en négociation
  • Adopter une posture emphatique
  • Approfondir les outils de communication
  • Ecoute active
  • Questionnement
  • Reformulation
  • Comprendre le fonctionnement intellectuel et la structure de raisonnement des acteurs d’une négociation
  • Humain Brain Dominance Instrument
  • Process Communication Management
  • Spécificités de la négociation d'achat de prestation RH
  • Organismes de formation
  • Cabinet de recrutement
  • etc.
  • Analyser les critères d’achat en les pondérant
  • Construire une matrice de négociation
  • Clarifier les objectifs, les impératifs et les points négociables.
  • Structurer un appel d’offre et sélectionner ses fournisseurs
  • Faire face avec assertivité aux arguments des fournisseurs (test)
  • Préparer et construire ses objections
  • Déjouer les pièges des commerciaux
  • Spécificités de la négociation avec les partenaires sociaux ou avec un collaborateur au plan social
  • Connaître le cadre juridique des négociations sociales
  • Rôle et positionnement des différents acteurs
  • Culture de négociation dans l’entreprise et équilibre syndical
  • Gestion des avantages acquis
  • Techniques de négociation et gestion des accords collectifs
  • Pratiquer les négociations sociales
  • Analyses des positions des partenaires
  • Cerner les enjeux et le contexte
  • Préparer les argumentaires avec la méthode APB
  • Traiter efficacement les différents avec les méthodes SOF et DESC
  • Maîtriser son stress en situations difficiles

 
   
 
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Public concerné

  • DRH
  • Responsable de formation
  • RRH
  • Toute personne du service RH

 

Méthodes pédagogiques

  • Pédagogie participative
  • Apports théoriques et pratiques
  • Réflexions de groupe guidées par l’animateur
  • Support de cours formation Négociation pour les Ressources Humaines


Votre projet personnel
étudié sur simple demande,
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