Formation INTRA

PRIX HT PAR Jour
POUR UN GROUPE

1340€

+ Plus d'infos

DURÉE CONSEILLÉE
2 jours

PARTICIPANTS MAXIMUM
6

Formation INTER

PRIX HT PAR SESSION
POUR UNE PERSONNE

1140€

DURÉE
2 jours

DATES DES SESSIONS

	10/09/2012 - 11/09/2012
	22/11/2012 - 23/11/2012
	14/01/2013 - 15/01/2013
	21/03/2013 - 22/03/2013
	27/05/2013 - 28/05/2013
	22/07/2013 - 23/07/2013
	26/09/2013 - 27/09/2013
	28/11/2013 - 29/11/2013

Fiche d'inscription

Gestion du risque : Aspects commerciaux, juridiques et financiers

Référence : CTB.13

Formation Recouvrement >

OBJECTIFS DE LA FORMATION

Prendre conscience que la fatalité en terme de risque clients n’existe pas

Prévoir, Agir, convaincre, contraindre…en ultime recours

Le risque clients fondement de l’accord Bale II, définira les lignes de crédit et leur taux pour les TPE, PME / PMI, d’où son importance

Formation gestion du risque : maitriser les principes du credit management

PRE-REQUIS

Notions de commercial, comptabilité et droit

PROGRAMME DE LA FORMATION

+ Plus d'informations

Introduction à la gestion du risque

Le contexte économique lié à la gestion du risque clients

Les délais de paiement et la gestion du continent

Les défaillances d'entreprises

Accroître les performances de l'entreprise : l'amélioration de la trésorerie

Pourquoi et comment améliorer la cotation Banque de France

Comment mettre en place tableau de bord

Sécuriser et prévenir le risque client

Les obligations légales, l'audit du portefeuille et du cycle clients, faut-il calculer un score, synthèse de prise de risque, comment calculer le crédit clients

Recouvrer les créances

La phase préparatoire

La phase conservatoire

La phase de recouvrement judiciaire

La phase d'exécution

Système de relance

Pourquoi et comment externaliser la gestion du portefeuille

Comment négocier avec un factor, l'assurance-crédit, les sociétés de recouvrement

Documents indispensables

Adresses utiles

Les sites Internet du risque client

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Public concerné

Dirigeants

Financiers

Commerciaux

Comptables,

Crédit managers

Agents de recouvrement

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques et pratiques

Études de cas

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Influence, pouvoir... tout est dans le geste !
Décoder les gestes de ses interlocuteurs ne relève pas de la prescience. Le CNF-CE vous donne quelques conseils à partir de ce lien dynamique. Si vous voulez travailler le sujet plus en détail, inscrivez-vous ici. Vous serez étonné !

Franchir un barrage téléphonique
Les barrages téléphoniques vous semblent insurmontables ? Le CNF-CE vous donne quelques conseils à cet endroit. Néanmoins, nous vous recommandons de vous inscrire ici

Optimiser ses ventes
Le merchandising permet d'optimiser ses ventes et de mettre en valeur un produit. Cette technique est fréquemment utilisée en grande distribution, mais s’applique aussi dans des lieux plus restreints. Consultez notre formation plus marketing, ou pour une première approche, ou si vous souhaitez vous perfectionnez dans ce domaine

Sur la vague du e-learning
Nouveauté: le CNF-CE a intégré l’e-learning dans ses formations en langues! Véritable outil d’apprentissage, il permet de n'importe quel ordinateur de compléter une formation. Le CNF-CE en plus de la formation initiale en langues, fait bénéficier ses stagiaires d’un accès illimité au site MyCOW© pendant un an.