Plan marketing - Perfectionnement

OBJECTIFS DE LA FORMATION

• Maîtriser l’élaboration et la mise en œuvre d'un plan marketing

• Analyser l’entreprise, le marché, son évolution et son environnement

• S’entraîner à l’élaboration du plan marketing, compatible avec les contraintes humaines, techniques et financières de l’entreprise.

• Maîtriser les éléments de la bonne mise en œuvre du plan marketing

PRE-REQUIS

• Être impliqué dans la stratégie commerciale de l'entreprise

• Maîtriser les fondamentaux du marketing

PROGRAMME DE LA FORMATION

• Introduction

• De la stratégie au plan marketing

• Les principales étapes d´élaboration du plan marketing

• L´analyse de l´entreprise, du marché et de son potentiel

• Déterminer les objectifs et les stratégies marketing

• Définir le mix produit / prix / distribution / communication

• Définir les actions marketing

• Mettre en oeuvre le plan marketing

• Élaboration du plan marketing

• L´analyse de l´entreprise, du marché et de son potentiel

• Rechercher l´information et les prévisions

• Effectuer une analyse SWOT

• Déterminer la compétence distinctive et l´avantage concurrentiel déterminant

• Définir les stratégies et les objectifs marketing

• Élaborer une stratégie pour l´entreprise à moyen-long terme et les traduire en objectifs opérationnels à court terme

• Déterminer le positionnement

• Segmenter et cibler son marché

• Définir des objectifs qualitatifs et quantitatifs par marché et segments cibles

• Risque et coût global des différents axes

• Définir le marketing mix

• Doser les différentes composantes du mix

• Les couples produits / marché et prix / profitabilité

• Le choix des canaux de distribution

• Le mix de la communication

• Mise en oeuvre et mesure de l´impact du plan marketing

• Mettre en oeuvre le plan marketing

• Définir des actions marketing cohérentes

• Traduire le plan marketing en plan d'actions commerciales

• Les plans d'actions publicitaires et promotionnelles

• Budgéter les moyens nécessaires à la réalisation

• Contrôler les résultats : indicateurs et tableaux de bord

• Plan marketing stratégique et plan marketing opérationnel

• Définitions, modèles et exemples

• Plan marketing stratégique

• Plan marketing opérationnel