Formation INTRA

PRIX HT PAR Jour
POUR UN GROUPE

1340€

+ Plus d'infos

DURÉE CONSEILLÉE
2 jours

PARTICIPANTS MAXIMUM
10

Formation INTER

PRIX HT PAR SESSION
POUR UNE PERSONNE

1180€

DURÉE
2 jours

DATES DES SESSIONS

	06/02/2012 - 07/02/2012
	05/04/2012 - 06/04/2012
	21/06/2012 - 22/06/2012
	06/09/2012 - 07/09/2012
	13/12/2012 - 14/12/2012

Fiche d'inscription

Merchandising - Approche marketing

Référence : MKT.10

Formation Marketing Mix >

OBJECTIFS DE LA FORMATION

Comprendre les enjeux et les intérêts du merchandising

Maîtriser les techniques opérationnelles

Intégrer le merchandising dans la stratégie commerciale du point de vente

Formation merchandising : maitriser le concept marketing

PRE-REQUIS

Connaître les fondamentaux de la vente

PROGRAMME DE LA FORMATION

+ Plus d'informations

Situer et organiser le merchandising dans le point de vente

Historique du merchandising

Concepts et définition

L’intégration du merchandising dans la stratégie marketing globale

Les comportements des consommateurs / clients et leur évolution

Les aspects juridiques

Les techniques et méthodes du merchandising

L’organisation de l’espace de vente : objectifs marketing et commerciaux, analyses des différents espaces, règles d’organisation

L’implantation des rayons : règles et univers

Les mobiliers

L’implantation des produits en rayon : contraintes, organisation et choix

La gestion du rayon : indicateurs de performance, d’encombrement, contribution et surface à allouer

Réaliser une étude de linéaire et optimiser son facing

Comprendre la situation du point de vente

Analyser la situation du point de vente

Étudier la clientèle

Étudier la concurrence

Proposer un réaménagement

Maîtriser les différents ratios

Développer sa rentabilité et rechercher des effets de leviers

NB : Le dernier chapitre est animé sous forme de cas pratiques permettant aux stagiaires de manipuler les outils du merchandising

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Public concerné

Responsables marketing, commerciaux

Vendeurs/Vendeuses en magasin

Chef de rayon

Collaborateurs impliqués dans une réflexion ou une action de merchandising

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques et pratiques

Réflexions de groupe guidées par l'animateur

Études de cas pratiques

Sortie sur le terrain (Fnac, Carrefour, Etam, etc)

Support de cours formation merchandising

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Actualités

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Influence, pouvoir... tout est dans le geste !
Décoder les gestes de ses interlocuteurs ne relève pas de la prescience. Le CNF-CE vous donne quelques conseils à partir de ce lien dynamique. Si vous voulez travailler le sujet plus en détail, inscrivez-vous ici. Vous serez étonné !

Franchir un barrage téléphonique
Les barrages téléphoniques vous semblent insurmontables ? Le CNF-CE vous donne quelques conseils à cet endroit. Néanmoins, nous vous recommandons de vous inscrire ici

Optimiser ses ventes
Le merchandising permet d'optimiser ses ventes et de mettre en valeur un produit. Cette technique est fréquemment utilisée en grande distribution, mais s’applique aussi dans des lieux plus restreints. Consultez notre formation plus marketing, ou pour une première approche, ou si vous souhaitez vous perfectionnez dans ce domaine

Sur la vague du e-learning
Nouveauté: le CNF-CE a intégré l’e-learning dans ses formations en langues! Véritable outil d’apprentissage, il permet de n'importe quel ordinateur de compléter une formation. Le CNF-CE en plus de la formation initiale en langues, fait bénéficier ses stagiaires d’un accès illimité au site MyCOW© pendant un an.