E-achats : Techniques et enjeux

OBJECTIFS DE LA FORMATION

• Tirer parti des nouvelles techniques d’achat B to B sur Internet et sur plates-formes électroniques

• Maitriser le principe de fonctionnement et les enjeux de l'outil internet, tant du point de vue de l’acheteur que du vendeur

PRE-REQUIS

• Aucun pré-requis pour la formation e-achats

PROGRAMME DE LA FORMATION

• Introduction à la formation e-achats

• Evolution et potentiel des technologies Internet dans les échanges B to B

• E-sourcing, e-procurement, e-auction, quels outils pour quelle finalité ?

• E-sourcing

• Outils de l’e-sourcing

• L’utilisation des moteurs de recherche pour la qualification de fournisseurs

• Des annuaires aux sites fédérateurs (Origine, identification, exploitation, rôle)

• Etudes de cas : Sourcing de composants électroniques en Russie, sourcing en pays low cost (cas Poclain en Chine), et limites du e-sourcing à l’international

• Des sites fédérateurs aux places de marché : le cas SourcingParts

• E-procurement : Principe, fonctionnement et retour sur investissement

• Caractéristiques des achats horizontaux, cible du e-procurement

• Analyse du process achat en vue d’automatisation

• Présentation des principales solutions d’e-procurement

• Enjeux pour l’acheteur

• Transparence et visibilité de la fonction achat

• Rationalisation et réduction de coût du process du process décisionnel

• Enjeux pour le fournisseur – quelles stratégies adopter ?

• Impact sur la Supply chain

• Implémentation d’une solution d’e-procurement. Illustrationpar les cas Thomson et Saint-Gobain sur plate-forme Hubwoo

• E-Auction

• Principe, fonctionnement et variantes d’enchères électroniques

• Enjeux pour l’acheteur

• Conditions juridiques et techniques d’une transaction réussie sur enchères électroniques

• Types et fonctionnement des « enchères électroniques »

• Résultats : estimer la réduction du prix fournisseur

• Enjeux pour le fournisseur, levier pour l’acheteur

• Produits peu différenciés : enjeu du Yield Management

• Produits fortement différenciés : leur place dans le marketing achat

• Comportement et psychologie du fournisseur

• Ingénierie collaborative

• Principe et typologie des « Places de marché »

• Horizontales ou verticales, spécifiques ou mutualisées

• Présentation des principaux prestataires et de leur positionnement

• Conclusion : Evolution des métiers de l’acheteur et du vendeur en B to B par l’émergence et le développement du e-achat