Coaching en entreprise

OBJECTIFS DE LA FORMATION

• Maitriser le rôle et les fonctions du coach en entreprise

• Appréhender le travail du coach

• Analyser et réajuster la démarche du coach dans un accompagnement individuel

• Faire évoluer les collaborateurs du coach en développant chaque potentiel individuel

PRE-REQUIS

• Aucun pré-requis nécessaire

PROGRAMME DE LA FORMATION

• Qu’est-ce que le coaching

• Définition et philosophie

• Pourquoi mettre en place un coaching

• Les avantages du coaching

• Conditions à réunir pour obtenir des résultats réels

• Les pièges à éviter

• L’autodiagnostic du coach

• La mesure de ses capacités à remplir la mission du coach

• La prise en compte de ses faiblesses

• Les stratégies à mettre en place pour s'améliorer

• L’autodiagnostic du collaborateur à coacher

• Les techniques d'évaluation du collaborateur

• Les points à évaluer (en fonction des missions)

• La gestion des freins au changement chez le collaborateur (les comprendre et les déjouer)

• Les techniques pour mener l'entretien de vente du coaching :

• La collecte du ressenti du collaborateur

• La fixation d'objectifs de progrès (quantitatif et qualitatif)

• Les arguments personnalisés à développer

• Les réponses aux objections du collaborateur

• La mise en place de l’action de coaching

• Les stratégies élaborées en commun (objectifs, moyens, échéances)

• Leur planification

• Leur suivi sur le terrain (sur le poste ou sur le terrain avec la visite d'accompagnement)

• Les encouragements

• Les bilans intermédiaires, le bilan définitif et la vérification des résultats et/ou des difficultés