Formation INTRA

PRIX HT PAR Jour
POUR UN GROUPE
1290€
+ Plus d'infos
DURÉE CONSEILLÉE
3 jours
PARTICIPANTS MAXIMUM
10
 
 

Formation INTER

PRIX HT PAR SESSION
POUR UNE PERSONNE
1 530€
DURÉE
3 jours
DATES DES SESSIONS
 10/02/2010 - 12/02/2010
 16/06/2010 - 18/06/2010
 01/09/2010 - 03/09/2010
 17/11/2010 - 19/11/2010
Fiche d'inscription
 
   

Formation Comptabilité - Gestion >

Création d’entreprise : activité commerciale et fonction vente

Référence : CTB.08
 

OBJECTIFS DE LA FORMATION

 
  • Donner à un futur chef d'entreprise de TPE et PME des outils commerciaux pour vendre ses produits
  • Faire prendre conscience à un chef d'entreprise TPE et PME que sans une équipe commerciale motivée et bien organisée, le "meilleur produit" ne sera pas acheté
 

PRE-REQUIS

 
  • Être porteur d’un projet de reprise d’entreprise
  • Être "jeune" chef d’entreprise
 

PROGRAMME DE LA FORMATION



+ Plus d'informations
 
  • L’activité du commercial
  • Les 9 principales têtes de chapitre de l'activité d'un commercial
  • La prospection
  • La prise d'informations
  • Le devis
  • La présentation au client
  • La négociation
  • La fidélisation
  • Techniques d'argumentation
  • Les objections et leur traitement
  • Méthodologie des 5 " R "
  • La conduite d'un entretien
  • Présentation et défense du prix
  • Le principe de l'offre globale
  • La présentation du prix
  • La défense du prix
  • La négociation
  • Conséquences des remises commerciales sur la marge
  • La méthode C.O.D.E.
  • La vente et après…
  • Pour votre client, l'entreprise c'est vous
  • Le suivi de la commande
  • La fidélisation du client

 
   
 
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Public concerné

  • Toute personne désirant créer ou reprendre une entreprise
  • Futurs chefs d’entreprise

 

Méthodes pédagogiques

  • Formation interactive à partir d’apports théoriques et pratiques
  • Travail sur des cas d’école vécus par le consultant
  • Exercices d’application à partir des projets des stagiaires


Votre projet personnel
étudié sur simple demande,
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