Formation INTRA

PRIX HT PAR Jour
POUR UN GROUPE
1290€
+ Plus d'infos
DURÉE CONSEILLÉE
3 jours
PARTICIPANTS MAXIMUM
8
 
 

Formation INTER

PRIX HT PAR SESSION
POUR UNE PERSONNE
1530€
DURÉE
3 jours
DATES DES SESSIONS
 10/02/2010 - 12/02/2010
 26/05/2010 - 28/05/2010
 07/07/2010 - 09/07/2010
 13/12/2010 - 15/12/2010
Fiche d'inscription
 
   

FORMATION VENTE : INITIATION COMMERCIALE >

Initiation à la vente (la vente niv. 1)

Référence : VNT.01
 

OBJECTIFS DE LA FORMATION

 
  • Acquérir une culture commerciale
  • Connaître les différentes étapes de la vente BtoB (entreprise à entreprise), de la préparation à la conclusion
  • Maîtriser l'ensemble des techniques et des outils commerciaux pour conduire efficacement un entretien de vente
 

PRE-REQUIS

 
  • Aucun pré-requis nécessaire
 

PROGRAMME DE LA FORMATION



+ Plus d'informations
 
  • Le concept de la vente
  • Produits, idées, solutions …
  • Préparation
  • Définir un objectif
  • Collecter les informations sur l’entreprise et son représentant
  • Préparer son mental et son apparence
  • Les outils du commercial
  • Le climat de confiance
  • L’observation et la synchronisation
  • L’écoute professionnelle
  • L’art du questionnement
  • Les étapes de la vente ou comment conduire un entretien de vente efficace en BtoB
  • La rencontre
  • La découverte
  • L’argumentation
  • La conclusion
  • La prise de congé
  • L’objection, un pas vers la signature
  • Les différents types d’objections
  • Les techniques de réfutation des objections
  • Training vidéo
  • Mise en situation virtuelle à partir de jeux de rôles proposés par l’animateur et/ou à partir du quotidien des participants
  • Les entretiens vidéo sont enregistrés, analysés puis commentés par les participants et le consultant

 
   
 
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Public concerné

  • Toute personne souhaitant entreprendre une carrière commerciale
  • Employés d’un service administratif
  • Vendeurs sédentaires
  • Techniciens

 

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques et pratiques
  • Réflexions de groupe guidées par l’animateur
  • Training vidéo (jusqu’à 50% du temps de formation)


Votre projet personnel
étudié sur simple demande,
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