Formation INTRA

PRIX HT PAR Jour
POUR UN GROUPE

1190€

+ Plus d'infos

DURÉE CONSEILLÉE
3 jours

PARTICIPANTS MAXIMUM
8

Formation INTER

PRIX HT PAR SESSION
POUR UNE PERSONNE

1490€

DURÉE
3 jours

DATES DES SESSIONS

	03/09/2012 - 05/09/2012
	12/11/2012 - 14/11/2012
	09/01/2013 - 11/01/2013
	13/03/2013 - 15/03/2013
	22/05/2013 - 24/05/2013
	03/07/2013 - 05/07/2013
	09/09/2013 - 11/09/2013
	06/11/2013 - 08/11/2013

Fiche d'inscription

Techniques de vente

Référence : VNT.01

Formation Techniques de Vente >

OBJECTIFS DE LA FORMATION

Acquérir une culture commerciale

Connaître les différentes étapes de la vente BtoB (entreprise à entreprise), de la préparation à la conclusion

Maîtriser l'ensemble des techniques et des outils commerciaux pour conduire efficacement un entretien de vente

Formation techniques de vente : maitriser les techniques commerciales appliquées à la vente

PRE-REQUIS

Aucun pré-requis nécessaire

PROGRAMME DE LA FORMATION

+ Plus d'informations

Le concept de la vente

Produits, idées, solutions …

Préparation

Définir un objectif

Collecter les informations sur l’entreprise et son représentant

Préparer son mental et son apparence

Les outils du commercial

Le climat de confiance

L’observation et la synchronisation

L’écoute professionnelle

L’art du questionnement

Les étapes de la vente ou comment conduire un entretien de vente efficace en BtoB

La rencontre

La découverte

L’argumentation

La conclusion

La prise de congé

L’objection, un pas vers la signature

Les différents types d’objections

Les techniques de réfutation des objections

Training vidéo

Mise en situation virtuelle à partir de jeux de rôles proposés par l’animateur et/ou à partir du quotidien des participants

Les entretiens vidéo sont enregistrés, analysés puis commentés par les participants et le consultant

Imprimer la page

La fiche en PDF

Public concerné

Toute personne souhaitant entreprendre une carrière commerciale

Employés d’un service administratif

Vendeurs sédentaires

Techniciens

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques et pratiques

Réflexions de groupe guidées par l’animateur

Training vidéo (jusqu’à 50% du temps de formation)

Support de cours formation techniques de vente

Votre projet personnel
étudié sur simple demande,
cliquez ici

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01 64 21 09 94

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Actualités

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Influence, pouvoir... tout est dans le geste !
Décoder les gestes de ses interlocuteurs ne relève pas de la prescience. Le CNF-CE vous donne quelques conseils à partir de ce lien dynamique. Si vous voulez travailler le sujet plus en détail, inscrivez-vous ici. Vous serez étonné !

Franchir un barrage téléphonique
Les barrages téléphoniques vous semblent insurmontables ? Le CNF-CE vous donne quelques conseils à cet endroit. Néanmoins, nous vous recommandons de vous inscrire ici

Optimiser ses ventes
Le merchandising permet d'optimiser ses ventes et de mettre en valeur un produit. Cette technique est fréquemment utilisée en grande distribution, mais s’applique aussi dans des lieux plus restreints. Consultez notre formation plus marketing, ou pour une première approche, ou si vous souhaitez vous perfectionnez dans ce domaine

Sur la vague du e-learning
Nouveauté: le CNF-CE a intégré l’e-learning dans ses formations en langues! Véritable outil d’apprentissage, il permet de n'importe quel ordinateur de compléter une formation. Le CNF-CE en plus de la formation initiale en langues, fait bénéficier ses stagiaires d’un accès illimité au site MyCOW© pendant un an.