Formation INTRA

PRIX HT PAR Jour
POUR UN GROUPE

1340€

+ Plus d'infos

DURÉE CONSEILLÉE
3 jours

PARTICIPANTS MAXIMUM
8

Formation INTER

PRIX HT PAR SESSION
POUR UNE PERSONNE

1 890€

DURÉE
3 jours

DATES DES SESSIONS

	11/07/2012 - 13/07/2012
	10/10/2012 - 12/10/2012
	07/01/2013 - 09/01/2013
	06/03/2013 - 08/03/2013
	13/05/2013 - 15/05/2013
	01/07/2013 - 03/07/2013
	04/09/2013 - 06/09/2013
	12/11/2013 - 14/11/2013

Fiche d'inscription

La vente à domicile (BtoC)

Référence : VNT.07

Formation Techniques de Vente >

OBJECTIFS DE LA FORMATION

Acquérir ou renforcer sa culture commerciale en BtoC à domicile (de professionnel à particulier)

Maîtriser toutes les étapes d’un entretien commercial face à face

Construire ses argumentaires

Appréhender les techniques du traitement des objections

Formaliser l’entretien de vente BtoC de A à Z

Formation vente à domicile : maitriser les techniques de vente en btoc

PRE-REQUIS

Exercer une activité commerciale récente

PROGRAMME DE LA FORMATION

+ Plus d'informations

Les différences entre BtoB et BtoC

Les étapes d’une vente chez un particulier

S’installer chez un prospect

Créer une ambiance propice à la négociation commerciale

Premier argumentaire : présenter sa société

Reconnaître les facteurs d’achat

Effectuer la découverte en posant les bonnes questions

Deuxième argumentaire : présenter son produit

Traiter les objections avec méthode

Conclure la vente

Mieux communiquer pour mieux (se) vendre

La communication orale

La communication visuelle

Gagner des clients

La prospection

La téléprospection

La recommandation

Le principe de réciprocité

Calculez votre Quotient d’Efficacité Commerciale

10 questions et 10 réponses sur le quotidien des vendeurs itinérants

Imprimer la page

La fiche en PDF

Public concerné

Tout vendeur souhaitant acquérir ou renforcer sa culture commerciale en BtoC (de professionnel à particulier)

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques et pratiques

Réflexions de groupe guidées par l’animateur

Tests et autodiagnostics

Training vidéo (jusqu’à 50% du temps de formation en fonction de la durée du stage)

Support de cours formation vente à domicile

Votre projet personnel
étudié sur simple demande,
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01 64 21 09 94

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Actualités

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Influence, pouvoir... tout est dans le geste !
Décoder les gestes de ses interlocuteurs ne relève pas de la prescience. Le CNF-CE vous donne quelques conseils à partir de ce lien dynamique. Si vous voulez travailler le sujet plus en détail, inscrivez-vous ici. Vous serez étonné !

Franchir un barrage téléphonique
Les barrages téléphoniques vous semblent insurmontables ? Le CNF-CE vous donne quelques conseils à cet endroit. Néanmoins, nous vous recommandons de vous inscrire ici

Optimiser ses ventes
Le merchandising permet d'optimiser ses ventes et de mettre en valeur un produit. Cette technique est fréquemment utilisée en grande distribution, mais s’applique aussi dans des lieux plus restreints. Consultez notre formation plus marketing, ou pour une première approche, ou si vous souhaitez vous perfectionnez dans ce domaine

Sur la vague du e-learning
Nouveauté: le CNF-CE a intégré l’e-learning dans ses formations en langues! Véritable outil d’apprentissage, il permet de n'importe quel ordinateur de compléter une formation. Le CNF-CE en plus de la formation initiale en langues, fait bénéficier ses stagiaires d’un accès illimité au site MyCOW© pendant un an.