Formation INTRA

PRIX HT PAR Jour
POUR UN GROUPE

1390€

+ Plus d'infos

DURÉE CONSEILLÉE
2 jours

PARTICIPANTS MAXIMUM
6

Formation INTER

PRIX HT PAR SESSION
POUR UNE PERSONNE

1260€

DURÉE
2 jours

DATES DES SESSIONS

	29/05/2012 - 30/05/2012
	13/09/2012 - 14/09/2012
	29/11/2012 - 30/11/2012
	24/01/2013 - 25/01/2013
	28/03/2013 - 29/03/2013
	27/05/2013 - 28/05/2013
	29/07/2013 - 30/07/2013
	23/09/2013 - 24/09/2013
	21/11/2013 - 22/11/2013

Fiche d'inscription

Vente aux Grands Comptes

Référence : VNT.16

Formation Perfectionnement Commercial >

OBJECTIFS DE LA FORMATION

Maîtriser la vente aux Grands Comptes

Maitriser la préparation

Préparer la négociation avec les Grands Comptes

Formation vente aux Grands Comtpes : maitriser les techniques de vente attachées aux GC

PRE-REQUIS

Avoir un bon niveau de connaissance du marché des Grands Comptes

PROGRAMME DE LA FORMATION

+ Plus d'informations

Définition de la vente aux Grands Comptes

Seuil, vente/négociation Grands Comptes

Nouvelle donne économique

Préparation

Rechercher les informations

Analyser l’organigramme

Établir une stratégie d’approche

Préparer les questions indispensables

Calculer ses solutions de repli

Identifier les 7 Qui

Approfondir les problématiques de tous protagonistes

Bâtir les sociogrammes

Faire preuve d’empathie intellectuelle pour accroître sa pertinence et lever les blocages en les utilisant

Human Brain Dominance Instrument

Process Communication Management

Analyser les points forts et les points faibles de son offre et ceux de la concurrence

Négociation

Analyser et déterminer les stratégies et les tactiques de négociation

Préparer une matrice sur les objectifs à atteindre, les solutions de repli ainsi que les concessions et contrepartie

S’affirmer au cours d’une négociation (test)

Communiquer en négociation (test)

Déjouer les pièges des acheteurs

Étalonner les 6 contraintes

Défendre ses marges en utilisant les règles d’or

Aller à la signature

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Public concerné

Ingénieurs d’affaires

(Futurs) Responsables comptes clés

Négociateurs

Technico-commerciaux Grands Comptes

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques, pratiques et ateliers méthodologiques

Travail sur cas concrets : détermination de stratégies et de tactiques – construction de matrice de préparation

Tests

Simulation vidéo débriefée

Support de cours formation vente aux Grands Comptes

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01 64 21 09 94

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Actualités

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Influence, pouvoir... tout est dans le geste !
Décoder les gestes de ses interlocuteurs ne relève pas de la prescience. Le CNF-CE vous donne quelques conseils à partir de ce lien dynamique. Si vous voulez travailler le sujet plus en détail, inscrivez-vous ici. Vous serez étonné !

Franchir un barrage téléphonique
Les barrages téléphoniques vous semblent insurmontables ? Le CNF-CE vous donne quelques conseils à cet endroit. Néanmoins, nous vous recommandons de vous inscrire ici

Optimiser ses ventes
Le merchandising permet d'optimiser ses ventes et de mettre en valeur un produit. Cette technique est fréquemment utilisée en grande distribution, mais s’applique aussi dans des lieux plus restreints. Consultez notre formation plus marketing, ou pour une première approche, ou si vous souhaitez vous perfectionnez dans ce domaine

Sur la vague du e-learning
Nouveauté: le CNF-CE a intégré l’e-learning dans ses formations en langues! Véritable outil d’apprentissage, il permet de n'importe quel ordinateur de compléter une formation. Le CNF-CE en plus de la formation initiale en langues, fait bénéficier ses stagiaires d’un accès illimité au site MyCOW© pendant un an.