Formation INTRA

PRIX HT PAR Jour
POUR UN GROUPE

1340€

+ Plus d'infos

DURÉE CONSEILLÉE
2 jours

PARTICIPANTS MAXIMUM
8

Formation INTER

PRIX HT PAR SESSION
POUR UNE PERSONNE

1020€

DURÉE
2 jours

DATES DES SESSIONS

	29/05/2012 - 30/05/2012
	05/07/2012 - 06/07/2012
	13/09/2012 - 14/09/2012
	10/12/2012 - 11/12/2012
	11/02/2013 - 12/02/2013
	04/04/2013 - 05/04/2013
	13/06/2013 - 14/06/2013
	02/09/2013 - 03/09/2013
	24/10/2013 - 25/10/2013
	16/12/2013 - 17/12/2013

Fiche d'inscription

Répondre aux appels d'offre

Référence : CME.17

Formation Perfectionnement Commercial >

OBJECTIFS DE LA FORMATION

Déterminer les points clés d’une réponse à appel d’offre

Rédiger avec efficacité pour atteindre sa cible

Se constituer une base de travail commune

Formation Répondre aux appels d'offre : améliorer ses réponses aux AO publics

PRE-REQUIS

2 à 3 exemples de réponses à appels d’offre à fournir pour la préparation des exercices avec CCTP

Ouverture et état d’esprit constructif : la formation est avant tout une opportunité pour prendre du recul sur sa pratique et envisager les situations autrement

PROGRAMME DE LA FORMATION

+ Plus d'informations

Analyser un appel d'offre

Analyser les points clés du CCAP et du CCTP à partir d’une lecture questionnante (techniques de lecture sélective)

Effectuer une étude de faisabilité (grille d’évaluation)

Définir ses premiers axes de réponse (Mind Mapping)

Evaluer sa stratégie

Déterminer sa stratégie d’approche

Déterminer les étapes du processus d’écriture de la proposition

Concevoir un canevas type à partir des propositions existantes

Elaborer son dossier de réponses (processus mis en œuvre, PAQ, références, profils, dossier administratif, annexe financière…)

Organiser la réponse et la structure de la proposition

Elaborer une proposition ciblée

Définir un plan

Choisir ses titres

Hiérarchiser les informations

Elaborer sa méthologie rédactionnelle

Analyser ses propositions (lisibilité, pertinence)

Repérer ses points forts et ses axes d’amélioration

S’entraîner à mettre en œuvre les méthodes à partir d’une réponse à appel d’offre

Imprimer la page

La fiche en PDF

Public concerné

Tout type d'entreprise répondant à un appel d'offre

Méthodes pédagogiques

Alternance entre théorie et exercices pratiques

Exercices à partir de cas concrets

Utilisation des écrits fournis par les participants et réécriture de ces documents

Identification des axes d’amélioration

Les participants se constituent un dossier avec les documents pédagogiques qui leur sont remis

Support de cours formation Répondre aux appels d'offre

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Décoder les gestes de ses interlocuteurs ne relève pas de la prescience. Le CNF-CE vous donne quelques conseils à partir de ce lien dynamique. Si vous voulez travailler le sujet plus en détail, inscrivez-vous ici. Vous serez étonné !

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Les barrages téléphoniques vous semblent insurmontables ? Le CNF-CE vous donne quelques conseils à cet endroit. Néanmoins, nous vous recommandons de vous inscrire ici

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Sur la vague du e-learning
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