Formation INTRA

PRIX HT PAR Jour
POUR UN GROUPE

1390€

+ Plus d'infos

DURÉE CONSEILLÉE
2 jours

PARTICIPANTS MAXIMUM
8

Formation INTER

PRIX HT PAR SESSION
POUR UNE PERSONNE

1150€

DURÉE
2 jours

DATES DES SESSIONS

	07/06/2012 - 08/06/2012
	18/10/2012 - 19/10/2012
	10/01/2013 - 11/01/2013
	14/03/2013 - 15/03/2013
	23/05/2013 - 24/05/2013
	08/07/2013 - 09/07/2013
	16/09/2013 - 17/09/2013
	07/11/2013 - 08/11/2013

Fiche d'inscription

Prospection commerciale

Référence : VNT.08

Formation Perfectionnement Commercial >

OBJECTIFS DE LA FORMATION

Amener les commerciaux à avoir une activité plus centrée sur la prospection

Développer le portefeuille client

Renforcer l’impact des propositions commerciales

Améliorer son taux de transformation

Formation prospection commerciale : Développer le savoir-faire de vos commerciaux

PRE-REQUIS

Exercer une activité commerciale

PROGRAMME DE LA FORMATION

+ Plus d'informations

1er temps : Se motiver sur l’activité de prospection

Tester son assertivité

Tester sa propension à prospecter

Analyser et surmonter son stress et ses éventuels freins

2ème temps : Développer la prospection

La conquête de nouveaux clients

Organiser et planifier son action

Savoir développer un réseau pour une approche proactive/push

3ème temps : Optimiser l’impact des propositions

Structurer son argumentaire

Défendre oralement sa proposition commerciale

Assurer un suivi rigoureux des contacts

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Public concerné

Commerciaux Grands Comptes

Commerciaux Seniors, Juniors

Vendeurs itinérants

Collaborateurs commerciaux

Méthodes pédagogiques

La démarche pédagogique permet d’amener les participants à découvrir par eux-mêmes les bonnes méthodes et les bons comportements

Apports théoriques et pratiques

Échanges interactifs

Tests

Coaching collectif et/ou individuel pour approfondir et diminuer, ou résoudre, les freins

Support de cours prospection commerciale

Votre projet personnel
étudié sur simple demande,
cliquez ici

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01 64 21 09 94

Catalogue

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Catalogue interactif CNFCE 2012

Actualités

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Influence, pouvoir... tout est dans le geste !
Décoder les gestes de ses interlocuteurs ne relève pas de la prescience. Le CNF-CE vous donne quelques conseils à partir de ce lien dynamique. Si vous voulez travailler le sujet plus en détail, inscrivez-vous ici. Vous serez étonné !

Franchir un barrage téléphonique
Les barrages téléphoniques vous semblent insurmontables ? Le CNF-CE vous donne quelques conseils à cet endroit. Néanmoins, nous vous recommandons de vous inscrire ici

Optimiser ses ventes
Le merchandising permet d'optimiser ses ventes et de mettre en valeur un produit. Cette technique est fréquemment utilisée en grande distribution, mais s’applique aussi dans des lieux plus restreints. Consultez notre formation plus marketing, ou pour une première approche, ou si vous souhaitez vous perfectionnez dans ce domaine

Sur la vague du e-learning
Nouveauté: le CNF-CE a intégré l’e-learning dans ses formations en langues! Véritable outil d’apprentissage, il permet de n'importe quel ordinateur de compléter une formation. Le CNF-CE en plus de la formation initiale en langues, fait bénéficier ses stagiaires d’un accès illimité au site MyCOW© pendant un an.