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Formation INTRA

PRIX HT PAR Jour
POUR UN GROUPE
1390€
+ Plus d'infos
DURÉE CONSEILLÉE
3 jours
PARTICIPANTS MAXIMUM
8
 
 

Formation INTER

PRIX HT PAR SESSION
POUR UNE PERSONNE
1490€
DURÉE
3 jours
DATES DES SESSIONS
 26/09/2012 - 28/09/2012
 14/11/2012 - 16/11/2012
 16/01/2013 - 18/01/2013
 25/03/2013 - 27/03/2013
 27/05/2013 - 29/05/2013
 10/07/2013 - 12/07/2013
 18/09/2013 - 20/09/2013
 20/11/2013 - 22/11/2013
Fiche d'inscription
 
   

Négociation achat

Référence : VNT.30
Formation Perfectionnement Commercial >
 

OBJECTIFS DE LA FORMATION

 
  • Expliciter les difficultés rencontrées dans la réalisation des Achats
  • Identifier les gisements de progrès
  • Acquérir une méthode d’approche des négociations difficiles
  • Expliciter les compétences de négociateur d’un Acteur d’achats
  • S’approprier et mettre en œuvre des méthodes d’achat professionnelles
  • Mettre en œuvre ces méthodes sur des exemples tirés de situations réelles et actuelles

Formation négociation achat : maitriser les techniques pour négocier vos achats
 

PRE-REQUIS

 
  • Exercer une activité commerciale
 

PROGRAMME DE LA FORMATION



+ Plus d'informations
 
  • Avant l'achat : Politique d'achats
  • Les Difficultés rencontrées pour les achats de l'entreprise
  • Découpage en familles d’achats
  • Présentation d’une méthode d’analyse stratégique du portefeuille d’achats
  • La définition d’une politique d’achats
  • Négociation en situation difficile
  • Echanges et partage d’expérience
  • Méthodes et outils de résolution de problèmes
  • Les Stratégies de négociation
  • Les compétences du négociateur
  • Auto évaluation des participants
  • Progresser dans l’art de négocier
  • Pratiquer les méthodes lors d’une simulation
  • Maitrise des outils complexes
  • Décomposition des prix d’achats
  • Utiliser les technologies pour faciliter les Achats internationaux à l’import
  • Conduire une visite d’évaluation chez un Fournisseur

 
   
 
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Public concerné

  • Responsables achats
  • Acheteurs
  • Aides-acheteurs et Approvisionneurs

 

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques et pratiques
  • Échanges d’expériences
  • Mise en situation
  • Tests
  • Support de cours formation négociation achat


Votre projet personnel
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Décoder les gestes de ses interlocuteurs ne relève pas de la prescience. Le CNF-CE vous donne quelques conseils à partir de ce lien dynamique. Si vous voulez travailler le sujet plus en détail, inscrivez-vous ici. Vous serez étonné !

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