Formation INTRA

PRIX HT PAR Jour
POUR UN GROUPE

1390€

+ Plus d'infos

DURÉE CONSEILLÉE
3 jours

PARTICIPANTS MAXIMUM
8

Formation INTER

PRIX HT PAR SESSION
POUR UNE PERSONNE

1490€

DURÉE
3 jours

DATES DES SESSIONS

	26/09/2012 - 28/09/2012
	14/11/2012 - 16/11/2012
	16/01/2013 - 18/01/2013
	25/03/2013 - 27/03/2013
	27/05/2013 - 29/05/2013
	10/07/2013 - 12/07/2013
	18/09/2013 - 20/09/2013
	20/11/2013 - 22/11/2013

Fiche d'inscription

Négociation achat

Référence : VNT.30

Formation Perfectionnement Commercial >

OBJECTIFS DE LA FORMATION

Expliciter les difficultés rencontrées dans la réalisation des Achats

Identifier les gisements de progrès

Acquérir une méthode d’approche des négociations difficiles

Expliciter les compétences de négociateur d’un Acteur d’achats

S’approprier et mettre en œuvre des méthodes d’achat professionnelles

Mettre en œuvre ces méthodes sur des exemples tirés de situations réelles et actuelles

Formation négociation achat : maitriser les techniques pour négocier vos achats

PRE-REQUIS

Exercer une activité commerciale

PROGRAMME DE LA FORMATION

+ Plus d'informations

Avant l'achat : Politique d'achats

Les Difficultés rencontrées pour les achats de l'entreprise

Découpage en familles d’achats

Présentation d’une méthode d’analyse stratégique du portefeuille d’achats

La définition d’une politique d’achats

Négociation en situation difficile

Echanges et partage d’expérience

Méthodes et outils de résolution de problèmes

Les Stratégies de négociation

Les compétences du négociateur

Auto évaluation des participants

Progresser dans l’art de négocier

Pratiquer les méthodes lors d’une simulation

Maitrise des outils complexes

Décomposition des prix d’achats

Utiliser les technologies pour faciliter les Achats internationaux à l’import

Conduire une visite d’évaluation chez un Fournisseur

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Public concerné

Responsables achats

Acheteurs

Aides-acheteurs et Approvisionneurs

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques et pratiques

Échanges d’expériences

Mise en situation

Tests

Support de cours formation négociation achat

Votre projet personnel
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Actualités

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Influence, pouvoir... tout est dans le geste !
Décoder les gestes de ses interlocuteurs ne relève pas de la prescience. Le CNF-CE vous donne quelques conseils à partir de ce lien dynamique. Si vous voulez travailler le sujet plus en détail, inscrivez-vous ici. Vous serez étonné !

Franchir un barrage téléphonique
Les barrages téléphoniques vous semblent insurmontables ? Le CNF-CE vous donne quelques conseils à cet endroit. Néanmoins, nous vous recommandons de vous inscrire ici

Optimiser ses ventes
Le merchandising permet d'optimiser ses ventes et de mettre en valeur un produit. Cette technique est fréquemment utilisée en grande distribution, mais s’applique aussi dans des lieux plus restreints. Consultez notre formation plus marketing, ou pour une première approche, ou si vous souhaitez vous perfectionnez dans ce domaine

Sur la vague du e-learning
Nouveauté: le CNF-CE a intégré l’e-learning dans ses formations en langues! Véritable outil d’apprentissage, il permet de n'importe quel ordinateur de compléter une formation. Le CNF-CE en plus de la formation initiale en langues, fait bénéficier ses stagiaires d’un accès illimité au site MyCOW© pendant un an.