Formation INTRA

PRIX HT PAR Jour
POUR UN GROUPE

1390€

+ Plus d'infos

DURÉE CONSEILLÉE
3 jours

PARTICIPANTS MAXIMUM
8

Formation INTER

PRIX HT PAR SESSION
POUR UNE PERSONNE

1 530€

DURÉE
3 jours

DATES DES SESSIONS

	15/02/2012 - 17/02/2012
	13/06/2012 - 15/06/2012
	05/09/2012 - 07/09/2012
	03/12/2012 - 05/12/2012

Fiche d'inscription

Manager coach : Coacher votre équipe commerciale

Référence : MNG.04

Formation Perfectionnement Commercial >

OBJECTIFS DE LA FORMATION

Clarifier le rôle du (futur) Responsable commercial

Faire évoluer les collaborateurs du (futur) Responsable commercial en développant chaque potentiel individuel

Accroître le chiffre d’affaires de l’équipe

Maîtriser les entretiens individuels ou de groupe

Développer ses compétences en recrutement

Formation manager coach : coacher votre équipe commerciale

PRE-REQUIS

Maîtriser la fonction commerciale

PROGRAMME DE LA FORMATION

+ Plus d'informations

Le rôle du manager commercial

Coacher son équipe commerciale

L’intégration d’un nouveau vendeur

Le plan de progression

Le coaching

Identifier les axes de progrès

L’accompagnement-formation

L’accompagnement-perfectionnement

L’accompagnement-soutien

Le travail en binôme

Stimulation et motivation

La stimulation par les concours

La motivation par les encouragements

La démotivation

Maîtriser ses réunions

Réunir son équipe commerciale

L’entretien individuel

Fixer les objectifs

Le contrôle de l’activité (reporting)

Le bilan de compétence

La conduite de réunions

Principes d'organisation matérielle de la réunion : convocation, temps, lieu …

Définition du but et des objectifs dans les différents types de réunions

Préparation matérielle de la réunion

Le discours

Organiser une session de formation

Recruter son équipe commerciale

Le style du recruteur

L’entretien d’embauche

La sélection

Imprimer la page

La fiche en PDF

Public concerné

Chefs des ventes

Futurs chefs des ventes

Animateurs commerciaux

Chefs d’agence

Responsables commerciaux

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques et pratiques

Réflexions de groupe guidées par l’animateur

Mises en situation (training) filmées et analysées

Autodiagnostic de personnalité

Élaboration d’un Plan Personnel de Progrès

Recherche des axes de progrès techniques et comportementaux

Mise en application des nouveaux acquis

Support de cours formation manager coach - coacher votre équipe commerciale

Votre projet personnel
étudié sur simple demande,
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01 64 21 09 94

Catalogue

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Catalogue interactif CNFCE 2012

Actualités

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Influence, pouvoir... tout est dans le geste !
Décoder les gestes de ses interlocuteurs ne relève pas de la prescience. Le CNF-CE vous donne quelques conseils à partir de ce lien dynamique. Si vous voulez travailler le sujet plus en détail, inscrivez-vous ici. Vous serez étonné !

Franchir un barrage téléphonique
Les barrages téléphoniques vous semblent insurmontables ? Le CNF-CE vous donne quelques conseils à cet endroit. Néanmoins, nous vous recommandons de vous inscrire ici

Optimiser ses ventes
Le merchandising permet d'optimiser ses ventes et de mettre en valeur un produit. Cette technique est fréquemment utilisée en grande distribution, mais s’applique aussi dans des lieux plus restreints. Consultez notre formation plus marketing, ou pour une première approche, ou si vous souhaitez vous perfectionnez dans ce domaine

Sur la vague du e-learning
Nouveauté: le CNF-CE a intégré l’e-learning dans ses formations en langues! Véritable outil d’apprentissage, il permet de n'importe quel ordinateur de compléter une formation. Le CNF-CE en plus de la formation initiale en langues, fait bénéficier ses stagiaires d’un accès illimité au site MyCOW© pendant un an.