Formation INTRA

PRIX HT PAR Jour
POUR UN GROUPE

1340€

+ Plus d'infos

DURÉE CONSEILLÉE
2 jours

PARTICIPANTS MAXIMUM
8

Formation INTER

PRIX HT PAR SESSION
POUR UNE PERSONNE

1260€

DURÉE
2 jours

DATES DES SESSIONS

	25/06/2012 - 26/06/2012
	24/09/2012 - 25/09/2012
	06/12/2012 - 07/12/2012
	04/02/2013 - 05/02/2013
	04/04/2013 - 05/04/2013
	13/06/2013 - 14/06/2013
	05/09/2013 - 06/09/2013
	24/10/2013 - 25/10/2013
	12/12/2013 - 13/12/2013

Fiche d'inscription

Juristes : Des méthodes pour négocier

Référence : DRT.36

Formation Perfectionnement Commercial >

OBJECTIFS DE LA FORMATION

Méthodes et techniques de négociation

Comprendre les différentes étapes de la négociation

Apprendre à négocier ou se perfectionner à la négociation en situation d’entreprise

Maitriser sa communication en situation de négociation

Formation négociation pour juristes : maitriser les techniques pour négocier dans un cadre juridique

PRE-REQUIS

Être d’origine juridique peu familiarisé à la négociation

PROGRAMME DE LA FORMATION

+ Plus d'informations

L’évolution du métier de juriste

Le nouveau rôle des juristes : conseil, information permanente et validation

Concevoir des accords, s’adapter aux nouvelles formules juridiques, alerter, expliquer, conseiller et communiquer

La négociation se prépare

Fixer et valider les objectifs

Apprendre à connaître ses interlocuteurs, leur rôle, leur motivation et leur argumentation

Déterminer les marges de manœuvre et les niveaux d’acceptation

La communication se travaille

Savoir pratiquer l’écoute active

Améliorer ses capacités d’empathie et d’adaptation

Les techniques de questionnement et de reformulation

La négociation se conduit

Comprendre les enjeux juridiques d’une négociation

Les tactiques de prise de contact

Le développement de l’argumentation et le traitement des objections

La négociation se gère

Comment réagir en face d’une atmosphère difficile

Maîtriser son stress

Transformer une négociation difficile en accord positif

Gérer le conflit ouvert et la rupture d’entretien

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Public concerné

Juristes d’entreprises

Avocats

Responsables opérationnels

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques

Exercices pratiques et simulation d’entretiens

Travail en équipe et simulations de plusieurs types de négociation d’entreprise

Support de cours formation négociation pour juristes

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Actualités

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Influence, pouvoir... tout est dans le geste !
Décoder les gestes de ses interlocuteurs ne relève pas de la prescience. Le CNF-CE vous donne quelques conseils à partir de ce lien dynamique. Si vous voulez travailler le sujet plus en détail, inscrivez-vous ici. Vous serez étonné !

Franchir un barrage téléphonique
Les barrages téléphoniques vous semblent insurmontables ? Le CNF-CE vous donne quelques conseils à cet endroit. Néanmoins, nous vous recommandons de vous inscrire ici

Optimiser ses ventes
Le merchandising permet d'optimiser ses ventes et de mettre en valeur un produit. Cette technique est fréquemment utilisée en grande distribution, mais s’applique aussi dans des lieux plus restreints. Consultez notre formation plus marketing, ou pour une première approche, ou si vous souhaitez vous perfectionnez dans ce domaine

Sur la vague du e-learning
Nouveauté: le CNF-CE a intégré l’e-learning dans ses formations en langues! Véritable outil d’apprentissage, il permet de n'importe quel ordinateur de compléter une formation. Le CNF-CE en plus de la formation initiale en langues, fait bénéficier ses stagiaires d’un accès illimité au site MyCOW© pendant un an.