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Fiche d'inscription

Coaching - Accompagnement terrain (BtoB ou BtoC)

Référence : VNT.11

Formation Perfectionnement Commercial >

OBJECTIFS DE LA FORMATION

Développer son potentiel et son savoir-faire commercial

S’affirmer dans sa fonction commerciale

Prendre ou reprendre confiance en soi

Retrouver une dynamique après un passage à vide

Mettre au jour et dépasser un frein psychologique ou technique qui s’oppose au développement du C.A. du vendeur

Coaching : Accompagnement terrain

PRE-REQUIS

Exercer une activité commerciale confirmée

PROGRAMME DE LA FORMATION

+ Plus d'informations

Choix du type de coaching

Soutien

Formation

Perfectionnement

Définition de l’objectif à atteindre

Développer son potentiel et son savoir-faire commercial

Prendre ou reprendre confiance en soi

Dépasser sa peur de conclure

Mettre au jour et dépasser un frein psychologique ou technique

Retrouver son efficacité personnelle

Surmonter un passage à vide (échecs répétés par exemple)

Augmenter son C.A.

S’affirmer en renforçant son assertivité

Etc.

Les étapes d’une formation-coaching

Entretien individuel entre le vendeur et son coach

Préparation du binôme vendeur/coach (relation, obligations et rôles de chacun)

Les visites accompagnées

Debriefing

Élaboration d’un Plan Personnel de Progrès

Imprimer la page

La fiche en PDF

Public concerné

Tout profil commercial

Méthodes pédagogiques

Accompagnement individuel - Coaching

Briefing - Debriefing

Élaboration d’un Plan Personnel de Progrès avec Recherche des axes de progrès techniques et comportementaux

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Actualités

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Influence, pouvoir... tout est dans le geste !
Décoder les gestes de ses interlocuteurs ne relève pas de la prescience. Le CNF-CE vous donne quelques conseils à partir de ce lien dynamique. Si vous voulez travailler le sujet plus en détail, inscrivez-vous ici. Vous serez étonné !

Franchir un barrage téléphonique
Les barrages téléphoniques vous semblent insurmontables ? Le CNF-CE vous donne quelques conseils à cet endroit. Néanmoins, nous vous recommandons de vous inscrire ici

Optimiser ses ventes
Le merchandising permet d'optimiser ses ventes et de mettre en valeur un produit. Cette technique est fréquemment utilisée en grande distribution, mais s’applique aussi dans des lieux plus restreints. Consultez notre formation plus marketing, ou pour une première approche, ou si vous souhaitez vous perfectionnez dans ce domaine

Sur la vague du e-learning
Nouveauté: le CNF-CE a intégré l’e-learning dans ses formations en langues! Véritable outil d’apprentissage, il permet de n'importe quel ordinateur de compléter une formation. Le CNF-CE en plus de la formation initiale en langues, fait bénéficier ses stagiaires d’un accès illimité au site MyCOW© pendant un an.