Formation INTRA

PRIX HT PAR Jour
POUR UN GROUPE

1340€

+ Plus d'infos

DURÉE CONSEILLÉE
2 jours

PARTICIPANTS MAXIMUM
8

Formation INTER

PRIX HT PAR SESSION
POUR UNE PERSONNE

1100€

DURÉE
2 jours

DATES DES SESSIONS

	26/07/2012 - 27/07/2012
	22/10/2012 - 23/10/2012
	07/01/2013 - 08/01/2013
	07/03/2013 - 08/03/2013
	02/05/2013 - 03/05/2013
	11/07/2013 - 12/07/2013
	09/09/2013 - 10/09/2013
	21/11/2013 - 22/11/2013

Fiche d'inscription

Merchandising : Améliorer la rentabilité d’un rayon

Référence : GRD.02

Formation Grande Distribution - Merchandising >

OBJECTIFS DE LA FORMATION

Augmenter les résultats - chiffre d’affaires et marge- d’un rayon

Établir un diagnostic du rayon après analyse des résultats

Définir une politique commerciale en adéquation avec la politique commerciale de l’enseigne

Déterminer des objectifs

Optimiser un assortiment

Analyser la concurrence

Mise en place d’une politique promotionnelle

Formation merchandising : améliorer la rentabilité d'un rayon

PRE-REQUIS

Connaître les fondamentaux de la vente

PROGRAMME DE LA FORMATION

+ Plus d'informations

Analyser les résultats

Comparer les résultats chiffrés : Audit du rayon

Conformité des différents ratios de rendement et de rentabilité

Comparer les PV pratiqués avec la concurrence

Établir un diagnostic

Définition d’une politique commerciale

Fixer des axes de progrès

Écrire des objectifs chiffrés ambitieux et réalistes

Augmenter le CA

Définition des besoins des clients

Analyse de la concurrence

Étude merchandising

Analyse des panels

Mise en conformité des implantations des différents segments de marché

Définition d’un assortiment

Positionnement des prix de vente des produits

Le promotionnel

Le choix des produits

Le planning des têtes de gondole

Le saisonnier

La promotion fond de rayon

Le linéaire à géométrie variable

Augmenter la marge

Pratique de la marge compensée

Les MDD

Imprimer la page

La fiche en PDF

Public concerné

Nouveaux chefs de rayon entrant dans la grande distribution

Employés confirmés de la grande distribution

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques et pratiques

Études de cas

Exercices d’application (travail individuel ou en groupe)

Échanges d’expériences avec les stagiaires

Support de cours formation merchandising améliorer la rentabilité de votre rayon

Votre projet personnel
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Influence, pouvoir... tout est dans le geste !
Décoder les gestes de ses interlocuteurs ne relève pas de la prescience. Le CNF-CE vous donne quelques conseils à partir de ce lien dynamique. Si vous voulez travailler le sujet plus en détail, inscrivez-vous ici. Vous serez étonné !

Franchir un barrage téléphonique
Les barrages téléphoniques vous semblent insurmontables ? Le CNF-CE vous donne quelques conseils à cet endroit. Néanmoins, nous vous recommandons de vous inscrire ici

Optimiser ses ventes
Le merchandising permet d'optimiser ses ventes et de mettre en valeur un produit. Cette technique est fréquemment utilisée en grande distribution, mais s’applique aussi dans des lieux plus restreints. Consultez notre formation plus marketing, ou pour une première approche, ou si vous souhaitez vous perfectionnez dans ce domaine

Sur la vague du e-learning
Nouveauté: le CNF-CE a intégré l’e-learning dans ses formations en langues! Véritable outil d’apprentissage, il permet de n'importe quel ordinateur de compléter une formation. Le CNF-CE en plus de la formation initiale en langues, fait bénéficier ses stagiaires d’un accès illimité au site MyCOW© pendant un an.