Formation INTRA

PRIX HT PAR Jour
POUR UN GROUPE

1340€

+ Plus d'infos

DURÉE CONSEILLÉE
2 jours

Formation INTER

PRIX HT PAR SESSION
POUR UNE PERSONNE

1300€

DURÉE
2 jours

DATES DES SESSIONS

	29/03/2012 - 30/03/2012
	25/06/2012 - 26/06/2012
	10/09/2012 - 11/09/2012
	06/12/2012 - 07/12/2012

Fiche d'inscription

La politique de prix

Référence : MKT.30

Formation Grande Distribution - Merchandising >

OBJECTIFS DE LA FORMATION

Acquérir concepts et méthodes relatifs à l'élaboration d'une politique tarifaire

Identifier les facteurs qui influencent directement la fixation des prix

Elaborer la politique tarifaire et fixer les produits/ services pour réaliser les objectifs commerciaux tout en assurant l'objectif de marge

Formation politique de prix : Élaborer votre stratégie prix de vente

PRE-REQUIS

Maîtriser les fondamentaux du marketing

PROGRAMME DE LA FORMATION

+ Plus d'informations

Les fondamentaux de la fixation du prix

La politique de prix

Le prix : une des composantes du mix marketing

Prendre en compte les contraintes environnementales et de marché

Evaluer le cycle de vie du produit

Le cycle de vie du marché

Servir les objectifs stratégiques

La méthodologie de fixation du prix optimal

Prendre en compte les objectifs de rentabilité

Evaluer les marges de distribution et les budgets de promotion commerciale

Benchmarker la concurrence et mener des études comparatives

Le modèle Mc Kinsey

L'audit marketing de l'entreprise

Définir le juste prix client

La mesure de l'elasticité prix

Fixer le prix et gérer les marges

L'audit de vos prix

La chaîne de la valeur

Les approches basées sur les coûts

Le seuil de rentabilité ou le point mort

Comment fixer ses prix ?

La stratégie prix

Les approches basées sur la rentabilité

Gestion prix d'une gamme

Produits complémentaires, produits de substitution, produits indépendants

Concevoir et valoriser son dossier prix

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Public concerné

Service commercial ou marketing

Direction

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques et pratiques

Réflexions de groupe guidées par l'animateur

Tests et autodiagnostics

Etudes de cas

Support de cours formation politique de prix

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Actualités

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Influence, pouvoir... tout est dans le geste !
Décoder les gestes de ses interlocuteurs ne relève pas de la prescience. Le CNF-CE vous donne quelques conseils à partir de ce lien dynamique. Si vous voulez travailler le sujet plus en détail, inscrivez-vous ici. Vous serez étonné !

Franchir un barrage téléphonique
Les barrages téléphoniques vous semblent insurmontables ? Le CNF-CE vous donne quelques conseils à cet endroit. Néanmoins, nous vous recommandons de vous inscrire ici

Optimiser ses ventes
Le merchandising permet d'optimiser ses ventes et de mettre en valeur un produit. Cette technique est fréquemment utilisée en grande distribution, mais s’applique aussi dans des lieux plus restreints. Consultez notre formation plus marketing, ou pour une première approche, ou si vous souhaitez vous perfectionnez dans ce domaine

Sur la vague du e-learning
Nouveauté: le CNF-CE a intégré l’e-learning dans ses formations en langues! Véritable outil d’apprentissage, il permet de n'importe quel ordinateur de compléter une formation. Le CNF-CE en plus de la formation initiale en langues, fait bénéficier ses stagiaires d’un accès illimité au site MyCOW© pendant un an.