Formation INTRA

PRIX HT PAR Jour
POUR UN GROUPE

1340€

+ Plus d'infos

DURÉE CONSEILLÉE
3 jours

PARTICIPANTS MAXIMUM
8

Formation INTER

PRIX HT PAR SESSION
POUR UNE PERSONNE

1690€

DURÉE
3 jours

DATES DES SESSIONS

	20/06/2012 - 22/06/2012
	24/09/2012 - 26/09/2012
	10/12/2012 - 12/12/2012
	25/02/2013 - 27/02/2013
	24/04/2013 - 26/04/2013
	17/06/2013 - 19/06/2013
	02/09/2013 - 04/09/2013
	28/10/2013 - 30/10/2013
	16/12/2013 - 18/12/2013

Fiche d'inscription

Gestion d'un magasin

Référence : GRD.14

Formation Grande Distribution - Merchandising >

OBJECTIFS DE LA FORMATION

Connaître les principaux facteurs de performances commerciales

Mesurer l’impact de la fréquentation sur les résultats du point de vente

Gérer les stocks en intégrant les notions de rotation, d’obsolescence et d’immobilisation

Comprendre la constitution de la marge et l’effet des promotions

Maitriser le politique prix de l’enseigne

Utiliser les outils et méthodes de gestion pour optimiser le linéaire magasin

Formation Gestion d'un magasin : optimiser la performance commerciale de votre point de vente

PRE-REQUIS

Aucun pré-requis

PROGRAMME DE LA FORMATION

+ Plus d'informations

Les indicateurs commerciaux

La gestion maitrisée du point de vente

Enjeux et objectifs

Les ventes/le chiffre d’affaires

Rendement valeur et volume (famille de produit, références, mètre linéaires)

Calcul des évolutions

Tenir compte de la TVA

Exercice d’applications

Notions de prix moyen

PMO vs PMD

Indicateurs clients

Fréquentation

Taux de concrétisation

Panier moyen

Ticket moyen

Travail sur les documents internes

Indicateurs produits

PDM familles et articles

Ranking et notion d’indispensables

Impact sur le merchandising

Les indicateurs économiques

Marge brute et Marge commerciale

Définition

Mode de calcul

Le coefficient multiplicateur

Notions de marges arrière

Marge par métiers

Manier la péréquation de marge

Travail sur les documents internes

Prix et promotion

Différenciation des prix

Elasticité de la demande par rapport au prix

Impact des promotions

Contraintes légales

Conditions de paiement

Notion de crédits fournisseurs

Impact sur le BFR du magasin

La législation

De la marge brute au résultat du magasin

La gestion des stocks

Calcul et Valorisation

Notion de stock moyen

La rotation moyenne des stocks

La couverture de stock

Stock d’alerte et de sécurité

Démarque et dépréciation

Définitions

Mode de calcul

Origine et actions de lutte

Les implications sur la gestion des linéaires

Les principaux indicateurs du merchandising de gestion

Le cos

Les rendements linéaires

Le degré d’appel

Niveau de saturation de l’offre

Les implications en local

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La fiche en PDF

Public concerné

Managers

Responsables de boutiques

Vendeurs

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques et pratiques

Études de cas

Exercices d’application (travail individuel ou en groupe)

Échanges d’expériences avec les stagiaires

Support de cours formation Gestion d'un magasin

Votre projet personnel
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01 64 21 09 94

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Actualités

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Influence, pouvoir... tout est dans le geste !
Décoder les gestes de ses interlocuteurs ne relève pas de la prescience. Le CNF-CE vous donne quelques conseils à partir de ce lien dynamique. Si vous voulez travailler le sujet plus en détail, inscrivez-vous ici. Vous serez étonné !

Franchir un barrage téléphonique
Les barrages téléphoniques vous semblent insurmontables ? Le CNF-CE vous donne quelques conseils à cet endroit. Néanmoins, nous vous recommandons de vous inscrire ici

Optimiser ses ventes
Le merchandising permet d'optimiser ses ventes et de mettre en valeur un produit. Cette technique est fréquemment utilisée en grande distribution, mais s’applique aussi dans des lieux plus restreints. Consultez notre formation plus marketing, ou pour une première approche, ou si vous souhaitez vous perfectionnez dans ce domaine

Sur la vague du e-learning
Nouveauté: le CNF-CE a intégré l’e-learning dans ses formations en langues! Véritable outil d’apprentissage, il permet de n'importe quel ordinateur de compléter une formation. Le CNF-CE en plus de la formation initiale en langues, fait bénéficier ses stagiaires d’un accès illimité au site MyCOW© pendant un an.