Achat international

OBJECTIFS DE LA FORMATION

• Tirer parti des sources et techniques d’achat à l’international

• Sélectionner les marchés et fournisseurs cibles, dans le cadre de la stratégie achat de leur entreprise

• Négocier dans un environnement interculturel

• Intégrer les contraintes logistiques et juridiques internationales dans leurs achats

PRE-REQUIS

• Connaissance basique des achats souhaitable pour suivre la formation achat international

PROGRAMME DE LA FORMATION

• Intégrer l'achat international dans la stratégie internationale de l'entreprise

• Cartographier les achats par des critères pertinents

• Achats de production et stratégiques vs achats généraux et "facilities"

• Quelles familles d’achat peuvent être internationalisées ?

• Identifier et estimer les risques pays

• Identifier le fournisseur

• Déployer des méthodes et outils de sourcing et de e-sourcing appropriées

• Adapter ses techniques de sourcing dans les pays à bas coût (Low Cost Countries)

• Tenir compte des différences culturelles dans les techniques de sourcing, les précautions à prendre

• Formaliser le besoin et établir le cahier des charges

• Utiliser un processus cohérent de consultation, RFI, RFP et RFQ

• Harmoniser les consultations à l'international par un cahier des charges approprié

• Négocier avec fournisseur

• Connaître sa stratégie commerciale, et identifier les leviers de négociation

• Maîtriser les techniques d’évaluation du fournisseur dans le pays cible

• Anticiper les différences culturelles dans la négociation, et s'adapter aux modèles culturels

• Contractualiser en évitant les pièges juridiques

• Maîtriser les bases d'un contrat international

• Distinguer les types de contrat : OEM (Original Equipment Manufacturer), accords cadre, sous-traitance, co-développement, droits à la propriété intellectuelle, achat de licence, distribution, etc.

• Connaître les systèmes juridiques et conventions internationales : concepts de lex mercatoria, droit écrit vs. coutumier, conventions multilatérales …

• Maîtriser les clauses du contrat : clauses essentielles, clauses de sortie du contrat

• Régler les litiges : droit et juridiction applicables, arbitrage, pénalités possibles et négociables

• Maîtriser la logistique internationale

• Appréhender les aspects douaniers : espèce, origine, régimes douaniers, valeur en douane hors Union européenne

• Maîtriser les Incoterms et leurs applications contractuelles en paiements, transport et assurances

• Intégrer les aspects réglementaires : TVA, normes et contrôles sanitaires

• Organiser le transport

• Assurer des marchandises lors du transport, se prévenir des risques

• Cas particulier de l’Union européenne : échanges intracommunautaires et tarif extérieur commun

• Assurer le paiement

• Connaître les principaux modes de paiement à l’international, et sélectionner les plus appropriés : crédit documentaires et autres moyens de paiement internationaux

• Se prémunir contre les risques de change