Formation INTRA

PRIX HT PAR Jour
POUR UN GROUPE

1390€

+ Plus d'infos

DURÉE CONSEILLÉE
3 jours

PARTICIPANTS MAXIMUM
8

Formation INTER

PRIX HT PAR SESSION
POUR UNE PERSONNE

1490€

DURÉE
3 jours

DATES DES SESSIONS

	04/07/2012 - 06/07/2012
	24/09/2012 - 26/09/2012
	28/11/2012 - 30/11/2012
	21/01/2013 - 23/01/2013
	13/03/2013 - 15/03/2013
	27/05/2013 - 29/05/2013
	29/07/2013 - 31/07/2013
	25/09/2013 - 27/09/2013
	27/11/2013 - 30/11/2013

Fiche d'inscription

Acheteur : Outils et méthodes

Référence : VNT.06

Formation Achats >

OBJECTIFS DE LA FORMATION

Savoir conduire des négociations d’achat en fonction de son entreprise et du marché

Développer son potentiel personnel

S’adapter à son interlocuteur

Gérer ses relations avec les clients et ses fournisseurs

Formation acheteur : maitriser toutes les apsects de la fonction

PRE-REQUIS

Exercer une activité commerciale

PROGRAMME DE LA FORMATION

+ Plus d'informations

Le rôle de l’acheteur dans l’entreprise

Conséquence sur la rentabilité

Sa fonction en interne et en externe

Plaque tournante d’information

L’environnement de la négociation

Spécification des besoins de l’entreprise

Impact des achats négociés sur la compétitivité

Connaître ses marchés et ses fournisseurs

Susciter des offres et utiliser l’e-business

Référencer et mesurer les fournisseurs

Approfondir la constitution de leur prix

Déterminer les prix plancher et les solutions de repli

Saisir les opportunités de partenariat

Déterminer le plan et les phases de la négociation

Négociation approfondie

Tester sa communication et son assertivité

Connaître les outils de communication : AT, PNL, et matrice de Ned Hermann

Déterminer la typologie du commercial (Blacke & Mouton)

Discerner sa stratégie

Savoir rester maître de l’entretien

Objecter et défendre sa position d’une manière impactante

Être conscient des 7 rapports de force dans la négociation

Savoir faire baisser les prix et obtenir plus de services associés

Finaliser un accord pérenne

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Public concerné

Responsables achats

Acheteurs

Aides-acheteurs et Approvisionneurs

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques et pratiques

Échanges d’expériences

Mise en situation

Tests

Support de cours formation acheteur

Votre projet personnel
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01 64 21 09 94

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Actualités

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Influence, pouvoir... tout est dans le geste !
Décoder les gestes de ses interlocuteurs ne relève pas de la prescience. Le CNF-CE vous donne quelques conseils à partir de ce lien dynamique. Si vous voulez travailler le sujet plus en détail, inscrivez-vous ici. Vous serez étonné !

Franchir un barrage téléphonique
Les barrages téléphoniques vous semblent insurmontables ? Le CNF-CE vous donne quelques conseils à cet endroit. Néanmoins, nous vous recommandons de vous inscrire ici

Optimiser ses ventes
Le merchandising permet d'optimiser ses ventes et de mettre en valeur un produit. Cette technique est fréquemment utilisée en grande distribution, mais s’applique aussi dans des lieux plus restreints. Consultez notre formation plus marketing, ou pour une première approche, ou si vous souhaitez vous perfectionnez dans ce domaine

Sur la vague du e-learning
Nouveauté: le CNF-CE a intégré l’e-learning dans ses formations en langues! Véritable outil d’apprentissage, il permet de n'importe quel ordinateur de compléter une formation. Le CNF-CE en plus de la formation initiale en langues, fait bénéficier ses stagiaires d’un accès illimité au site MyCOW© pendant un an.