Formation INTRA

PRIX HT PAR Jour
POUR UN GROUPE
1290€
+ Plus d'infos
DURÉE CONSEILLÉE
2 jours
PARTICIPANTS MAXIMUM
8
 
 

Formation INTER

PRIX HT PAR SESSION
POUR UNE PERSONNE
1020€
DURÉE
2 jours
DATES DES SESSIONS
 04/01/2010 - 05/01/2010
 10/03/2010 - 11/03/2010
 03/06/2010 - 04/06/2010
 19/10/2010 - 20/10/2010
Fiche d'inscription
 
   

FORMATION VENTE : PERFECTIONNEMENT COMMERCIAL - NÉGOCIATION >

Dynamiser sa prospection

Référence : VNT.08
 

OBJECTIFS DE LA FORMATION

 
  • Amener les commerciaux à avoir une activité plus centrée sur la prospection
  • Développer le portefeuille client
  • Renforcer l’impact des propositions commerciales
  • Améliorer son taux de transformation
 

PRE-REQUIS

 
  • Exercer une activité commerciale
 

PROGRAMME DE LA FORMATION



+ Plus d'informations
 
  • 1er temps : Se motiver sur l’activité de prospection
  • Tester son assertivité
  • Tester sa propension à prospecter
  • Analyser et surmonter son stress et ses éventuels freins
  • 2ème temps : Développer la prospection
  • La conquête de nouveaux clients
  • Organiser et planifier son action
  • Savoir développer un réseau pour une approche proactive/push
  • 3ème temps : Optimiser l’impact des propositions
  • Structurer son argumentaire
  • Défendre oralement sa proposition commerciale
  • Assurer un suivi rigoureux des contacts

 
   
 
Imprimer la page  Imprimer
 
La fiche en PDF  PDF
 

Public concerné

  • Commerciaux Grands Comptes
  • Commerciaux Seniors, Juniors
  • Vendeurs itinérants
  • Collaborateurs commerciaux

 

Méthodes pédagogiques

  • La démarche pédagogique permet d’amener les participants à découvrir par eux-mêmes les bonnes méthodes et les bons comportements
  • Apports théoriques et pratiques
  • Échanges interactifs
  • Tests
  • Coaching collectif et/ou individuel pour approfondir et diminuer, ou résoudre, les freins


Votre projet personnel
étudié sur simple demande,
cliquez ici

Newsletter


Formations en promotion



Actualités

Recherche par mots clés
Pour faciliter votre recherche, utilisez la recherche par mots clés. Au choix : 1 mot, plusieurs mots, une phrase, le code de la formation. Une sélection de formation classée par ordre de pertinence vous sera alors proposée.

Influence, pouvoir... tout est dans le geste !
Décoder les gestes de ses interlocuteurs ne relève pas de la prescience. Le CNF-CE vous donne quelques conseils à partir de ce lien dynamique. Si vous voulez travailler le sujet plus en détail, inscrivez-vous ici. Vous serez étonné !

Franchir un barrage téléphonique
Les barrages téléphoniques vous semblent insurmontables ? Le CNF-CE vous donne quelques conseils à cet endroit. Néanmoins, nous vous recommandons de vous inscrire ici

Optimiser ses ventes
Le merchandising permet d'optimiser ses ventes et de mettre en valeur un produit. Cette technique est fréquemment utilisée en grande distribution, mais s’applique aussi dans des lieux plus restreints. Consultez notre formation plus marketing, ou pour une première approche, ou si vous souhaitez vous perfectionnez dans ce domaine

Sur la vague du e-learning
Nouveauté: le CNF-CE a intégré l’e-learning dans ses formations en langues! Véritable outil d’apprentissage, il permet de n'importe quel ordinateur de compléter une formation. Le CNF-CE en plus de la formation initiale en langues, fait bénéficier ses stagiaires d’un accès illimité au site MyCOW© pendant un an.